炎黄盈动bpm

炎黄盈动:“程序员”刘金柱的BPM生意

21世纪经济报道2012年12月

      北京炎黄盈动科技发展有限责任公司(“炎黄盈动”)创始人刘金柱是国内第一批BPM概念的追随者。

    18岁开始在业内一线软件公司的天津分公司任职,20岁首次创业,21岁创业失败并创办Java技术网站,22岁重回老东家工作。连续五年频繁的职业变换后,这位中国第二代程序员终于找到了属于自己的天空。 

    2003年,河北小伙刘金柱创办了中国首家BPM软件和服务提供商炎黄盈动。

“程序员”刘金柱

   “我现在也是个程序员”。这几乎是炎黄盈动创始人刘金柱落座后的第一句话。刘将自己的角色概括为,是公司的创始人,但更多是作为程序员来编码。

   1998年,18岁的刘金柱正式参加工作,参与ERP系统开发的相关工作,在短暂的停留后加入另一家同业公司。羽翼日渐丰满的刘金柱与业内好友共同创立公司,通过自己设计的组件平台和上层产品设计,在两年内成功交付了三十余个贸易货代ERP、人力资源管理、散货堆场管理和三方物流项目。但第一次创业以失败告终。

    随即,钟爱Java技术的刘金柱创建了“中文Java技术网”,推广Java技术在中国的普及,目前该社区拥有近30万注册用户。为了让网站活下去,2002年,在北京寻梦的刘金柱二次进入曾经任职的软件公司,开始负责该公司在国有四大银行的技术架构及金融软件方案服务。

   刘金柱至今依然对此心存感激。“这是我作为技术人员比较欣赏的一家公司,创始人对公司的激情让我印象深刻”。但老东家并未能满足刘金柱对技术的执著和对市场需求的钻研。

  刘金柱逐渐看到客户一些和ERP完全不一样的新的管理要求:并非解决库存或统计出库结构化的问题,而是要解决协作的问题。企业中人和人之间怎么样的一个协作过程才能符合公司的要求?这个问题激发了刘金柱的兴致。

  不断的探索后,刘金柱找到了解决的思路,并从底层的技术路线,到概念和理念,尝试了很多。

 “如果一个工匠具备了一定的手艺,但是这个手艺不能传承下去,就会觉得很郁闷,其实我在11年前的时候是这样一个状态。当时觉得这个事情一定要做,而且已经能看到它可以成功,但非常有挑战。”

  不满于现状的刘金柱在此前对工作流技术研究的基础上,开始将BPM作为新的选择,并于2003年正式创立炎黄盈动。“我是一个慢节奏的人,希望找一个值得我去持久投入,然后符合我个人思维逻辑——挑战比较长周期的东西。”

婴儿期的中国BPM市场

   信息技术研究和分析的公司Gartner的数据显示,在成功的BPM项目中有78%的企业获得的内部报酬高于15%,而有一些企业的这个数据达到了100%甚至360%。
报告同时指出:“到2013年,在越来越混乱的环境中,企业希望寻求流程效率,BPM将变得至关重要。”

  BPM在欧美已经有超过十年的历史,在专注于BPM产品的厂商中,已经在纳斯达克上市的Pegasystems Inc。市值已接近10亿美元。

  ResearchMoz.us发布的报告预测,2011年全球BPM市场规模是26亿美元,将在2018年达到70亿美元。根据祥峰投资的统计,目前BPM在中国的市场大约为1亿美元。

  在中国,BPM仍处于发展初期。一份对600位中国BPM相关用户市场调研显示,目前中国企业BPM系统的应用还处于起步和探索阶段,仅有3%的企业实施了BPM系统。与之形成鲜明对比的是,高达90%以上的参与者表示愿意进一步了解BPM相关解决方案并接受相关技能培训。这意味着,中国BPM市场存在着巨大的发展潜力。

  如今中国BPM市场的参与者包括外资IT巨头IBM、Oracle、Software AG、Ultimus、K2和中国本土的炎黄盈动和奥哲等。与国外BPM产品方案相比,炎黄盈动的价值在于本土化。“炎黄盈动已经做了十年,对中国本土的情况比较了解,灵活性更好。”祥峰投资董事总经理兼中国首席代表郑俊聪如此评价。

祥峰投资是炎黄盈动的A轮投资方

  2012年10月,祥峰投资给予炎黄盈动数千万元投资。在此之前,刘金柱曾经在2005年和2008年两度寻求VC的投资,但皆因与投资方在估值上无法达成共识,同时公司持续盈利并不亟需“输血”而放弃。“那一轮走完了之后,我的感觉是,融了这些钱干什么?如果这个事情没有想好,即便你是一个很朝阳的企业,你自己说服不了自己的话,也很难说服别人。”

  刘金柱一直坚持着自己对公司价值的评估,这其后是炎黄盈动稳定现金流的支撑。

  炎黄盈动目前的单笔合同规模平均100万元,在完成咨询工作后,执行阶段只需短则三五周,长则两三月的时间,执行阶段的工作只需2-3个人共同完成。年收入达到数千万元,利润达到千万。

  在过去三年中,炎黄盈动保持着100%的增长率,而今后长期的高增长和即将开展的市场扩张则需要一定的资金支持。

  “整个经营环境需要我们作出一些变化,既然市场有了,国外的产品具备和你抢客户资源的能力,我们必须弹药粮食先备好。

 

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